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“金九银十”即将到来 家居市场开启旺季模式

来源:晋江电视台

每年的九、十月份都是各行业的销售黄金期,为了抢销售、抢顾客各大商家纷纷推出各种促销活动,对于家居建材这个“低频、高单价”的行业来说,“金九银十”更是一年中最佳的销售黄金期。在即将到来的“金九银十”,晋江的各大家居卖场和商户又开始积聚力量,启动新一轮的营销活动。

“金九银十”是传统的商业旺季,而今年居然之家通过增加“购物节”形式拉伸了旺季的长度,商场从9月15日就开始举办各种活动,一直持续到10月8日,传统的砸金蛋就是其中一项,许多前来购物的市民也获得了不少丰富的奖品。

市民 施先生:去年就交完房了,由于疫情原因,就搁置到现在因为我们之前有在这边买过了,买过灯,有一直在关注,想说这次应该也有活动,就过来看了,博饼的话,博到300元,砸金蛋 砸了三百元,今天抽到600元。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫:那这个活动我们有一个限额,顾客消费5000元可以砸一个金蛋,一万元可以砸两个,不封顶 他可以一直累积,可能整个活动期间,他购买了十万,那他就可以砸更多的金蛋了,比较有氛围,在顾客的体验感受,其实比一些抽红包或者抽福袋的体验感更强,因为砸下去的时候一定会有一点猜想,本身也有一点碰撞,可能顾客的参与感就更足了。

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除了砸金蛋,卖场还推出了特价产品、优惠等活动。今年受疫情影响,上半年的家居建材市场形势大不如前。营销经理黄鑫告诉我们,无论是卖场还是商户,对今年的“金九银十”都格外重视,在他看来,市场环境不好,“金九银十”反而是卖场抢占更高市场份额的良机。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫:因为很多疫情影响的话,当地的很多地产,交房时间有所推后,原本计划 5 、6月交房的地产,可能推迟到8 、9月,差不多从8 、9月份交房后,他在10月份 或者9月份进行设计完,10、 11月就开始挑选他的主材产品,可能挑沙发建材产品等等。

黄鑫表示,房地产及家居行业市场成交量有所下降,但刚需族仍然存在。从9月中下旬开始,是整个下半年销售的预热期,装修旺季马上将要来临。只要商家推出具有一定力度的优惠政策,就能吸引有需求的消费者掏钱购买。

居然之家商户 陈婉红:我们公司有针对爆款推出一个,买换购活动,你有下定这一款入户门,可以直接换购一户3980的智能锁,它是带远程监控 远程开锁的,算是力度比较大,而且还可以参加商场的10月1日活动,现在是居然之家3周年活动,还可以参与博饼砸金蛋,这些不等的福利,包括抽免单。都是比较多的。

陈婉红说,商场从9月中旬推出系列活动以来,每天进店咨询的业主不断地增多,目前已经有数十位客人交付了订金,准备国庆期间过来参加商场的优惠活动。

居然之家商户 陈婉红:像我们门店这几天客流量是在,8波到10波,就是正常的客流量,每天都会有成单,之前有过来门店了解,后期我们有通知到客户,这边有活动,过来先把折扣定下来。

与此同时,居然之家还在线上开设天猫旗舰店,将商场内的各大品牌店展示出来,消费者在线上挑选完产品,交付订金后,就可到线下的店面体验。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫:可以节省顾客更多逛店的时间,让他有更多的时间进店体验,以及自己的时间更合理的安排,在这个方面上,我们很大给到一些线上门店的流量,引导到线下来,提升了线下展厅的曝光量,也同样节省了顾客的挑选时间,以及顾客的方便度。

通过线上线下相结合的方式,也为居然之家在国庆期间带来了不少的额外流量。黄鑫告诉我们,从9月15日到10月8日,整场活动下来,预计在10月1日,会出现一波购物高潮。

新卖场推出新展馆 分享“金九银十”大蛋糕

记者来到今年6月份刚开业的喜盈门卖场,发现商场也已做好了国庆促销的氛围布置,企划营销部总监吴鋆表示,“金九银十”是传统的消费季节,喜盈门今年也推出了许多福利项目,更好地给消费者提供便利,实惠,最优质的服务。

晋江喜盈门建材家具广场 企划营销部总监 吴鋆:对于我们建材人来说金九银十,在这个时间段,我们晋江喜盈门联合我们工厂,然后还有我们的商户,争取到了非常大的力度给大家,很多年没有推出的全额免单活动,这次是不限时间 不限品类 不限人数,甚至在我们这边某一个时间段,买这个品类的客户,就能享受全额免单。

吴鋆说,每年9月份以后是装修最旺的时段,因为大部分业主都希望能在春节前搬新家。目前,已有上千名业主通过线上链接报名了喜盈门的国庆活动,喜盈门也正加快启动一个新的展馆,到时有90多家的商户参加此次国庆促销活动。

晋江喜盈门建材家具广场 企划营销部总监 吴鋆:这次我们国庆开了个二号馆,地下二号馆已经启动了,那二号馆开了之后我们的品类就完善了,就是在晋江目前为止,比较多的家电品类都会到我们在我们这边,所以整个购物体验也非常好,商户数多了品类多了,商户选择的东西多了,甚至有很多大型家电体验店都在我们这边,体验更丰富了。

走访中,不少商家表示,优惠的价格对于装修者来说,虽然具有一定的吸引力,但适应潮流的款式才是业主下单的首选条件,瓷砖作为最基本的装修材料之一,在装修中占比30%,蒙娜丽莎瓷砖除了原有产品的促销外,他们还将添加更多新产品,来迎接销售高峰。

蒙娜丽莎瓷砖店长 陈燕清:58元一片的80厘米乘80厘米的地砖,以前是一百多元一片,这次就特意为了活动推出,还有几款68元的,一些以前要两三百元的,也是一百多元在打折,大板不同于传统瓷砖,不止是比较美观 大气,比传统瓷砖的防污性更好缝隙比较少,比较不会藏污纳垢,对现代人注重环保,更能让客户接受的。

各大品牌迎来旺销。而面对花样繁多的促销活动,消费者的消费意识更加趋于理性,品牌价值正在成为越来越多消费者购买家居产品时考量的重点,而“私人订制”等个性化服务也备受青睐。

某橱柜品牌负责任 林秋红:因为我是定制类的,全屋定制跟橱柜定制,全屋定制 消费者现在很简单,要的东西简单明了,总部有推出柜体是888元一平方,柜体 连门带柜全部含进去,还有一个是橱柜,橱柜众所周知,肯定要电器,有定橱柜送集成灶,相当于橱柜 我给你配套齐了。

“金九银十”的黄金旺季即将到来,从商户到消费者都在筹划准备着,商户更应贴近消费者需求,回归产品和服务的本质,才能从中分的一块“蛋糕”。


文章分类: 行业新闻
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